魔法吸管，见证财富奇迹

abcdworldton

09年初，宁贝因为工作出色，被公司评选为优秀员工，随团一起到韩国旅游。但出国的新奇，并不能掩饰我内心的疲倦。工作三年来，每天朝九晚五，面对电脑处理材料耗费了我全部的热情，我一直在想，是不是换一种活法，会更加的精彩。

在韩国的最后一天，是自由活动时间。我独自到街上，准备带些当地的特产和纪念品回去。在街角的一家小饮品店，我发现柜台上摆放着用精致的盒子装着的吸管。每个吸管都有独立的包装，包装吸管的塑料袋上，画着可爱的卡通人物。

这吸引了我的眼球，一根小小的吸管，还要玩这些多余的噱头，是不是有点画蛇添足。好奇的走过去询问，老板乐呵呵的告诉我，这种是美国出产的魔法吸管，说着，他从里面抽了一支样品出来给我看。

这种吸管，有小指粗细，外面和普通的吸管没有区别。但是在吸管当中，却堆积满了巧克力色的小圆球，看上去很精致，也相当别致。我问老板，这样的吸管使用起来，是不是不如寻常的吸管方便，他热情的介绍说，这是最新的魔法吸管，除了好看，好用外，还有其它的作用。

说着，他端了杯牛奶过来，插入一支普通的吸管，让我品尝了下。接着，换上了魔法吸管，示意我尝试下。我吸了一口，发现牛奶里竟然多了一种淡淡的巧克力的味道，嘴里充满了可可的余香。

而且，越往后喝，巧克力的味道越浓郁，最终，竟然这杯普通的牛奶，变成了浓郁的巧克力牛奶的口感。

体验后才明白，原来，这种魔法吸管的魔力，就在于吸管里这些圆形的豆豆。这些巧克力色，红色，蓝色，各种颜色的豆豆叫调味豆。上面浓缩了各种不同口感的味道，有巧克力，草莓，西瓜，薄荷……使用这种吸管，等于随身携带了一个调味包，能把普通的牛奶，咖啡等饮品变成各种不同的味道。

了解了这些小小的吸管后，我马上买了两盒，准备捎回去自己使用。我们每天早餐都是牛奶，午茶是咖啡，看起来丰富，实则单调。这种吸管可以调整口味，而且包装精美可爱，实在让人爱不释手。

好东西，当然要大家一起分享。回到厦门上班后，我得意的带着吸管，在午茶时间给几个好友变起了魔术。我装模作样的要他们把咖啡端过来，然后做出变魔术的手势，最终，送一支吸管给他们，要他们慢慢的品尝。

虽然用吸管喝咖啡很囧。可是他们还是被这种神奇的“效果”征服了。那几天，我成了办公室里最受欢迎的人，总是有人追着我讨要魔法吸管。

这场面让我忽然有了新的想法，既然它在这里这么受欢迎，那么如果拿出去出售的话，也一定会有市场。为什么我不能靠它来尝试一下自己创业呢。我不是一直计划着有一个跟现在不同的别样人生嘛？

定的两箱魔术吸管到货后，我向公司提交了辞职报告。我想，创业，就要破釜沉舟，才会有动力一直做下去。真的开始运作，我才发现，我的构思实在过于简单，脑子一热，就做出了决定，但是如何销售，还真是个大问题。

投资一家饮品屋，靠魔法吸管区别其它的同行，这个计划虽然可行，但是需要的投入太大，我无力支付。如果单独的租赁一个柜台卖吸管，那么影响力太小，不知道购买的人会有多少。

最后，我决定先从CBD区开始推销。我盘算了下，先不租赁店面，把这部分费用，变成免费试用的费用。只要免费试用的人感觉吸管好用，那么可以直接电话或者MSN联系我上门送货，这样是成本最小的宣传方法。

我携带着五百根魔法吸管，来到了CBD区，趁午茶时间，有白领们到楼下吃饭，一一的发放，顺便搭配上自己印制的名片。让我惊喜的是，第二天，我就接到了五六十个要求送货的电话。而且有人一要就是一盒，不过要求我搭配成不同的口味。

陆续忙碌了一周后，我送出去了大概三百多盒的魔法吸管。每盒十根，进价二十元，我买三十元，收回了三千多元的利润，除去免费赠送消耗的一千多元的产品，利润达到了两千元。

我告诉自己，如果每周这样的话，那么一个月我也能月入过万。这样时间比较自由轻松，比我上班也要强的多。可是，接下来我发现，购买魔法吸管产品的客户增加缓慢。我仔细想了想，发现自己忽略了一个问题，在公司里，能跟别人分享自己新产品的白领很少，一般都是各自用各自的东西，所以口碑效应没有形成。

而一根魔法吸管里的调味豆，能使用四五次以上，也既是一盒吸管，一个人可以使用大概一个月时间。这一个月内，他们不会重复购买，我的利润也就无从谈起。

在我看着剩余的魔法吸管发愁的时候。一个要求我送货的顾客跟我闲聊的时候说：“用了这个吸管，觉得真不错，昨天去饮品店小坐，发现哪里要有这种吸管就好了。他们调制的味道不如这个纯正呢！”

这让我猛拍脑袋，是啊。如果我想走量的话，应该面向饮品店去批发啊。饮品店的需求量肯定比单独的出售吸管大上许多。
于是，在不送货的时候，我开始带着吸管走遍大街小巷，酒吧，饮品屋上门推销。但效果却并不太好。我给他们的价格，是两元五一支，他们觉得，即使不加价，当吸引顾客的方式推出，也不会有多少人愿意出两块多钱卖一支吸管。而且，大多数饮品屋都觉得这些味道自己也调的出，没必要上这种新产品。

屡屡受挫，让我沮丧不已。我鼓励自己别放弃，多次上门去推销，可是都没有结果，有的人实在厌烦了我，就告诉我，你可以放一些产品在这里，我们代卖。卖出去的利润都是你的，但我们不会进货。

这条路依旧坎坷，让我有些心灰意冷。回到家里，我开始纠结，自己要不要放弃。我在自己加入的一个创业Q群里聊天的时候，不断的牢骚。一个网友说：“你要想让他们进货，别去说服他们，只要你能让他们看到顾客喜欢你的产品，他们会追着你要求进货的！”

一语惊醒梦中人。我开始重新计划着如何让顾客接受这种产品。

接下来两个月时间，我跑了十几家中档，四五家高档的酒水和饮品屋。通过魔术表演和赠送，我得到了不少的订单。忙碌下来，我发现，我拥有了近二十家的固定客户，他们几乎每天的吸管消耗量，都在一百根左右，二十家，一天我就能送出去两千根的吸管。

无店铺发展，我赢


经过分析，我放弃了自己开个魔法吸管专卖的想法。这样房租费用高，而店面品种单一，也许很快有看到商机的人，就会也进货和我竞争。而且消费者购买一件东西需要特地跑很远的路到你店里来，也不大现实。

所以，我选择了无店铺发展。通过广告的宣传后，我到超市询问了多次，超市当然没货，。有服务员问经理，最近问这种魔法吸管的顾客很多，不知道在哪里进货，我们还是商上点吧。

看到这一幕，我心里更加笃定。因为超市和一些小型的便利店对吸管的进货比较迫切，我提出了在收银台前设立摆放位置的要求，而且用很少的上架费用，就谈下了进店的合同。

2010年3月，我的魔法吸管每个月供应给超市，饮品屋，酒吧等场所的量提升到了近百箱60000多盒，每个月我的利润，也高达三万多元。我下一步计划，彻底拿下魔法吸管在福建地区的代理权，组建自己的“魔术”表演队伍，走遍福建的饮品屋，重新复制一次我在厦门的成功过程，让魔法吸管，用魔力和好味道，走进更多人的生活。