【创业案例】深山电商拓荒者——黄铭芳，从15亩的种植基...

Arlene

今天要讲的电商扶贫故事，不是一群人，不是一家大公司、大企业，而是来自一个人，一个矢志农村电商创业、助农扶贫的女人。她是广东“农电奖”杰出电商致富带头人、是梅州“新农人”、 是精准扶贫T1级讲师。她立足当地乡土资源，坚持走“互联网+基地+农户+农业观光旅游为一体”的模式，致力于通过电商增收致富，降低留守儿童的数量，为帮助实现当地贫困农户脱贫增收默默耕耘。

她， 黄铭芳， 1982年出生于隆文镇坑美村，跟很多村里的孩子一样，长大了便随大流去了大城市打工，但是她天生似乎就有着一种冲劲，不甘于庸碌平凡，在打工期间不断充实自己，报考了中山大学行政管理系的函授本科课程并顺利完成学业。

2014年，这一年是她人生的转折点，这一年女儿出生了，为了不让女儿成为留守儿童，她毅然决然地辞掉了大城市的高薪厚禄，返回家乡，重新打理荒废多年的果园，成为新农人，开荒、种地 。而正是这一年给她的人生翻开了新的篇章。

5年时间，她从15亩的果园开始到成立梅州市绿康达生态农业有限公司。凭借其多年在大城市累积的人脉资源及宝贵的工作经验，公司累积有10000多个家庭会员、500多个企业会员，带动了当地500多户农户，100多户贫困户的农产品通过互联网销售到全国各地，曾在12天内就售出了14万斤柚子，获得了58万的收入。她硬生生的把一个“小生意”打造成了一个年销售500万，解决贫困人口就业500余人，影响了近1000位新农人的从事农业创业的创富项目，她将该创富项目命名为“柚返乡”。

创业的道路并非是一帆风顺的，其中的艰辛也许只有当事人才能真正体会，黄铭芳在忆起创业之初摸索着走过的弯路，四处碰壁时的无奈不无感慨。她说：“我热爱生我养我的这片土地！我的根在这里，我的理想是选择农村电商创业，通过自己努力，让村民增收致富，让家乡变得更美好！”带着这份坚持，即便是在最困难的时候，她也没有想过要放弃。

当时，因种植经验不足，基地所有种植的新型果树成活率非常的低，前期投入的资金也花了九成，面临生死存亡的抉择，但黄铭芳想到有这么多农户跟着她一起干，她不能选择放弃。于是，她通过向亲朋好友借贷及寻求妇联等机构的帮扶，解决资金周转问题。与此同时，黄铭芳几乎每天凌晨就到农贸集散市场和圩镇去售卖从果园采摘的新鲜水果，卖完之后便到各大型种植基地去学习种植技术。就是这样日复一日的坚持，黄铭芳和与她合作的农户们生存了下来，除了销售主打的柚子以外，还通过互联网卖起了家乡特产，有时令水果（枇杷、珍珠李、三华李、夏橙、葡萄、无花果、杨梅、脐橙、沙糖桔、年柑、青枣等）、盐焗系列、深山汤料系列、柚子叶、蜂蜜、灵芝、番薯、番薯干、粉蕉等产品，成功地把家乡特产推向了市场并受到广大客户的欢迎。经过阵痛之后的黄铭芳和农户们终于迎来了较好的市场行情，与农户们一起靠着一股毅力和对家乡的热忱，使基地转危为安。

在一次次的困难面前，黄铭芳意识到创业远远没有自己想的那么简单，她发现自己所知所学的东西太少了，于是她积极报名参加相关的创业培训和电商培训班，学以致用并在经营实践中不断模索进步，同时也增加微店、淘宝等线上平台销售梅州本土特产，销量得到了快速的增长。

就这样在创业的五年里，即便遇到再困难的坎她都咬牙一路披荆斩棘的过来了，2017年通过电商平台线上引流达成线下成交业绩为385万元，2018年更是达到全年500万的销售业绩，就这样从年销售1万余元增加到月销售额超40万元，客户咨询量从无人问津到每天近千人次。到蜜柚旺季的时候，每天从早上5点多到晚上12点，全家总动员还忙不过来。”黄铭芳对当前的事业充满激情和信心！正是因为自己的执着和坚持，才实现了当初的创业梦想，凭借自己执着的干劲闯出了一片新天地。

广东省初创企业经营素质提升培训与省妇联主席合影



广东省梅县区精准扶贫电商班作为学员优秀代表上台发言

黄铭芳热爱这片生育、养育她的土地，更深爱这生活在这里的人们！在她的辛苦努力下，自己的事业正如久旱逢甘雨的树苗一般蓬勃成长，但是她始终不忘初心，时刻关注着这边的父老乡亲。她觉得，只有大家都富裕了，才是真正的好生活。为了帮助群众解决实际问题，她长期以高于市场的价格收购贫困户自产的农副产品，对于贫困家庭竭尽所能予以帮助。

几年来她帮助了几百名弱势群体、贫困群众走上了脱贫增收的道路。“电商扶贫增收，我们永远在路上！”黄铭芳饱含深情的发出感慨。在她的引领和带动下，通过农村电商全产业链带动创业就业500余人，帮助他们直接和间接增加收入20万元以上，同时还带动了当地电商行业的发展，取得了良好的社会效益 。此外，黄铭芳配套的可以实现自生产、自储运、自销售的封闭、循环、可追溯全过程安全健康产品质量管理的生态果园基地，得到了广大客户的一致好评。

收购贫困户种植的老姜

                                                                                

                                                                                                  收购农户家种植的粉蕉

在黄铭芳的心中，创业和扶贫都是具体而细微的，需要执着于梦想和情怀，更需要一步一个脚印的具体落实。下一步，她计划深化与农业合作社的合作，加大对创业村民在信息、资金、技术、管理方面的帮扶等。随着梅县区电子商务事业的逐步发展，农民增收、群众脱贫致富的小康路也越走越宽，电子商务也越发成为群众日常生活中不可或缺的一部分。黄铭芳在电商扶贫的路上体会着别样的艰辛，领略着别样的人生风景！我们有理由期待和相信：只要心中坚定自己的理念，在未来一定会成功！

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。黄铭芳同志，这样一个普普通通的农村妇女，不畏艰辛，大胆创新，用自己的辛勤努力，给我们家乡的土特产打造出一片全新的市场领域，谱写出一篇春天般的梨园之歌。打破了原有的单一产品模式，促进农产品的多元化，使梅县当地特色农产品走出大山，带动当地农民增收致富。

最后，黄铭芳说农村电商这条道路真的是艰难又不乏幸福，而她始终相信农村电商扶贫增收之路一定会越走越宽广。