签到天数: 2122 天 连续签到: 688 天 [LV.Master]伴坛终老
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发表于 2018-8-22 19:23:54
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本帖最后由 无星无杠 于 2018-8-22 19:24 编辑
危机中寻机遇实现三产融合
两年的创业历程一帆风顺,也让陈伟波尝到了农业生产的甜头。可2013年年初全国爆发的禽流感,让家禽市场一蹶不振,也让陈伟波两年的辛苦瞬间化为“泡沫”。“前两年赚到的利润,一瞬间就亏损完了。”当时,国内的鸽场纷纷倒闭。
许多个夜里,陈伟波辗转反侧,他很想就此放弃,重新回到企业上班。但是想到依附他养殖肉鸽的农户,他咬咬牙决心要度过这个难关。说起来容易,做起来就难了。他思考亏损的原因,除了市场受限外,他的鸽场一直存在着一个问题,就是只养殖,没有做市场销售,利润、营收受限于鸽子批发商。“当时鸽贩子收鸽子把价钱压得很低,几乎不到成本价的一成。”
于是,陈伟波首先将养殖场的规模砍掉了三分之一,同时决定打通销售市场,自产自销。他将农户分为几组,每天凌晨4、5点,他与农户们就将鸽子带到菜市场、圩镇市场销售,以接近肉鸽养殖的成本价格渐渐打开市场。随着家禽市场逐渐恢复,陈伟波的鸽子价格也逐渐上升。2013年底时,陈伟波成立了梅州金绿现代农业发展有限公司(以下简称“金绿公司”),还在前期发动农户开拓菜市场的经验积累上,正式做鸽子活禽销售,在兴宁、五华、梅县开设了活禽直营店。
“‘危机’是既有‘危’,也有‘机’,要善于抓住机遇。”说到这时,陈伟波缓缓喝了口茶。“创业很难一帆风顺,遇到危机时,能坚持,并从中看到机遇,就有崛起的机会。”
2015年时,陈伟波不仅填补了亏损,还渐渐有了营收。此时,他抓住了另一个机遇。“当时我们注意到,国内还未有鸽子加工产品销售,或许我们能抢占这一市场。”金绿公司与仲恺农业工程学院合作,成立广东省岭南特色食品工程技术肉鸽研发中心,研制肉鸽加工食品。2017年,加工产品卤水乳鸽、盐焗乳鸽、红烧乳鸽、酱香乳鸽等开始在超市上架销售,并获得了良好的口碑。
当农产品加工为主的第二产业逐步有了起色后,陈伟波开始将目光投向第三产业,探索品牌建设。2017年底,陈伟波在兴宁开设了第一家“陈小鸽”品牌旗舰店,销售鸽子产品,如鸽子汤、鸽子套餐、鸽子蛋、肉鸽加工产品等。
“鸽子养殖是第一产业,农产品加工是第二产业,而‘陈小鸽’品牌就是我们布局的第三产业,我们坚持把一二三产业进行融合,扩大公司规模。”陈伟波说。而今,他公司出产的产品不仅销往粤闽赣三省,并向长三角和北方市场延伸。
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