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为啥化妆品、珠宝分布在商场一楼?

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[LV.Master]伴坛终老

发表于 2017-5-16 18:55:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 统彤 于 2017-5-16 18:56 编辑

为啥化妆品、珠宝分布在商场一楼?
 
  通俗地讲,这是一种世界行业惯例。主要是因为:
  
  ①化妆品很漂亮,价格较高,放在一楼有利于提升商场档次和吸引顾客。
  
  ②化妆品体积小,不占用空间,而一楼市人流量最大的地区,有利于稀世顾客密度,防止顾客流失。
  
  ③高档化妆品销量低,如果摆在高层,而把销量高的商品下移至一楼,会造成楼层间顾客人流量失衡,卖场气氛不统一,同时,把销量高的商品摆在后方是目前较为流行的销售方式,利用顾客到后方购买销量大的商品,强制顾客穿越化妆品区,带动化妆品销量。
  
  ④化妆品类利润巨大,利用顾客审美、购物心理和穿越本区的无形广告,扩大销量的功能很强。
  
  ⑤大部分人都是因为要买衣服才去逛商场,而化妆品和珠宝是属于需求弹性很大的商品,通俗点说就是属于可买可不买的东西。如果放在其他楼层,可能很多逛商场的人就会直接略过。放在一楼的话,逛商场的人们都要路过,极有可能在等人、接电话的时候,无意 中看到一两件中意的商品,然后顺手买下。
  
  ⑥考虑到人流量的原因。衣服的需求量总是商场里最大的,有时候甚至人满为患。如果一楼是衣服的卖场有可能会被堵的满满的,从外面看就会跟菜市场是的。





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