休闲产业的定向营销策略

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发表于 2013-5-8 16:28:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 愤怒的愤青 于 2013-5-8 16:39 编辑

所谓“定向营销”就是锁定某一个层次的消费群体,或者锁定某一个职业与行业的群体,对群体的消费理念消费行为,消费习惯以及对品牌的要求,如包装色调、功能效果、特点与个性等方面的要求,根据消费者的消费心理为目标顾客量身订做活动方案,成功的系数就会提高。



在梅城,能把定向营销发挥得极致的,不是某贸易公司,不是某名店,而是某会所,某休闲中心。


好多人都会遇到这样一种情况,车停在某处,或路边或家门口,等你回来准备打开车门时,车门拉手上插着一份宣传广告,写着某某休闲中心,桑拿会馆,或酒店,提供什么莞式服务,模特云集,让你流连忘返,一次不来是你的错,第二次不来是我的错等等。。。通常还配上性感插图,真是让人过目不忘。


看完广告再细想一下,发现真不简单。这个营销的目标性太强了。首先,它不是到大街上挨家挨户滥发,这种行业的特殊性决定它不能太张扬。第二,有车一族虽然不一定有钱,但起码消费力强一些,偶尔休闲一下不差钱。第三,专派给男款车,SUV,商务车,目标是男车主,比较女性化的车通常不会派。第四,最最关键,最最拍案叫绝,最最细节决定成败的是,四个车门,只选司机那个车门,其他三个车门都有可能被车主老婆或女友小孩看到,后果堪忧。真让人佩服啊,偷偷摸摸派传单还如此镇定自若,忙而不乱。


又想起以前网上看过的段子,一个小姐营销技巧PK哈佛导师的案例,真有异曲同工之妙。可以告诉你了,咱们梅城不缺人才。
最后,感叹一句,人民群众的智慧是无穷的。





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