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金钱和成就感，我更在乎后者
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郑壮旺 2016-8-1 12:38
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金钱和成就感，我更在乎后者 郑壮旺 一个朋友的朋友，在朋友的介绍下和我认识，在我的推荐下买了一套抵对工程款的毛坯房，比售楼处足足便宜了十几万元。从第一次见面到签订购房合同，前后不到一个星期时间。因为有了这段交集，朋友的朋友和我也成了朋友。 某天，这位朋友登门拜访我，刚进门的那一刻，我便自嘲式地说：“家就是我的办公场所，不像样呀，让你见笑了！” 朋友哈哈大笑：“敢带你回家的男人，都靠谱。这可是你说的！” “呵呵，你看了我写的文章，所以敢跟靠谱的男人回家！”没想到一位相识不久的朋友，竟然对我写的文章如此熟悉，我不禁也跟着大笑起来，这种笑多少包含着某种得意的成份。 “初次见面，就觉得你面善，看了你写的书以后，便开始信任你，然而真正决定如此快下手的关键，还是因为那套房子超值。”朋友坐在沙发上，我将茶几桌摆上，一边泡茶一边聊开话题。 “看得出你刚开始并不太敢相信抵对工程款房源的真实性，因为和售楼处的卖价相差太远了，为何后来还是相信了呢？”为朋友端上一杯香浓的铁观音，我问朋友。 “是的，刚开始并不相信，价格便宜那么多，以为房子一定有什么问题。后来经过你的解释和自己的分析，也确实是找不到任何不真实的漏洞。我有问过做工程生意的同学，他们在大城市承包开发商的工程业务，结帐时都拿不到现金，拿到的都是对工程款的房子。为了将房子尽快变现，大部分工程老板都会以低于售楼处好多的价格出手，这是行业的潜规则。更重要的是你们的购买方式让我完全没有了顾虑——相关人员一起到售楼处办理转合同手续，这和自己到售楼处买房的流程没有什么两样，唯一不同的就是卖家不是开发商，而是工程老板，而价格却相差将近百分之二十……”说到价格，朋友一脸的得意。 “道理其实很简单，货是一样的货，渠道不同，价格也就有所不同。比如买一架格力空调，在乡镇买可能会比在梅城买贵一点，因为乡镇的货是从梅城分销下去的，从梅城运到乡镇也需要一定的费用。如果董明珠是你的亲戚，能以出厂价拿到货，那优惠幅度就更大了，因为货物没有经过省经销、市经销、县经销等层层环节，必然能节省很多不必要的流通费用。很多人会在网上淘宝，却在买房子的时候不知道如何来淘宝，这是房子的商品特殊性所决定的……”为了更简单地说明渠道的重要性，我向朋友举了个例子。 “是的，当网签以后拿到发票时，我对你的这种商业模式就完全拜服了，好像做了个梦，梦醒时就赚了十几万元，你是我的贵人……”朋友是个懂得感恩的人，大白天的竟然深情地凝视着我，看得我怪不好意思的。 “你也是我的贵人，因为你，我又多成交了一单，人与人之间的关系，总是相互的。来来来，喝茶！”我将朋友的茶杯又一次添满。 “你做这行多久了？”朋友突然问到。 “今年 3 月 14 号正式入行，到现在有四个多月了吧！”我回答。 “看你的销量不错，应该收入也挺不错的吧！”朋友继续问。 “还行，够一家人吃饭，饿不着。在金钱和成就感之间，我更在乎成就感！就以你那套房子为例，能为你节省十几万元的购房费用，虽然自己赚的钱不多，而我却由衷地高兴，不止是为你，也为自己，因为感觉到了存在的价值——以前我所做的生意利润以以分以角来计算，现在所面对的，动不动就是几十万元上百万元，我的一句话，可能就相差几千元甚至数万元，这种感觉从未有过……”想起这些天来签的单，每单生意背后都决定着一家人大半辈子的收入去向，深觉责任重大的同时也略显激动。 “你会朝着哪个方向发展？”朋友好奇地问。 “慢慢树立品牌，让多一些想买房的人来咨询我，这种咨询是免费的，也不一定要在我这里成交。将我懂得的东西告诉准客户，或许可以让一些人少出很多冤枉钱，说文气一点就是做一个名副其实的置业顾问——非空谈的那种，要有顾有问，能让客户真正得到实惠的那种顾问。”说到方向，我满脸期待。 “你的这种品牌，以何种方式广泛地传播出去呢？”朋友打破沙锅问到底。 “要树立品牌，唯有业绩！说再多都是空的，只有实实在在地成交，让客户得到实惠，让合作方得到利益，这样才会有源源不断的超值房源，才能引来优质的客户。做这行口才并不重要，我是个连东西南北都分不清楚的人，就是口才再好也无济于事，况且我也不想以说服的方式劝人买房，房子好不好客户自己看，值不值客户到售楼处或其它地方打听对比，风水好不好请先生来看，我要做的事情就是将自己认为在性价比方面值得的房子推荐给顾客，能不能成交在于客户自己的意愿，不想过多去干涉，一切随缘！”说到品牌，我一脸严肃。 “嗯，你的思路很好，你有没有想过建个团队呢？”朋友再问。 “随缘吧，待时机成熟时也不是不可以。不管有没有建团队，对介绍客户过来的朋友，成交后拿到拥金时，都会给介绍人一个红包，这是对介绍人的尊重，也是对劳动的尊重。友情归友情，钱财也要分明，朋友信任你介绍客户过来，成交了多多少少就要表达一下心意，这样才对得起朋友对你的信任，而朋友才会有更多的理由为你介绍客户。等条件成熟时，不单是房产中介这个行业，目前所从事的所有行业都可以拿出来分享，收徒弟。也许我一辈子都成不了大事，只要有一个徒弟他日辉煌腾达，也不枉我在各个行业都花心思去钻研了，就像叶问和李小龙一样，呵呵呵……”已经记不起自己笑了多少次，感觉和聊得来的人谈天，特别开心。 “嗯，赞同你的思路。在你目前所做的行业中，你是将中介行业作为自己以后最大的事业吗？”朋友依然穷追不舍。 这时客厅门打开，孩子们拿着他们手里的画走过来问画得怎么样。我赞赏了几句，叫他们到饭厅将画写上名字，孩子们很听话，懂事地离开，并将客厅门重新关上。这时我对朋友说：“你看到我一生最大的事业了吗？将他们培养成才，才是我一生最大的事业！” 和朋友相视而笑，像是认识十几年的老朋友，如此心意相通…… QQ/ 微信：274300511 别小看这张图，当年收集100多名发行人的相片花了一个多月时间，将相片扫描，勾图，排好，设计师整整花了一个多星期……这些人当年都是学校里的精英，如今大部分人都是行业带头人……他们只是某一年的发行人，如果将10多年来和我一起共事的发行人相片都集齐，那气势就更加壮观。他们当中的大部分人成就都在我之上，“徒弟们”有这样的成就，我真心感到高兴和自豪…… 徒弟们的成就是他们的，我依然每天穿得像“济公”一样吊儿郎当的，过着得过且过，胸无大志的日子…… 这是我的第五本书，以后可能还会出第六本、第七本…… 和数不清楚的人打过交道，但我依然还是个简单的人，简单说话简单做事，从不想复杂…… 旺哥中介能否成为一个品牌，不强求，不刻意，但也不会不努力！ 我穿上正经的衣服就是这个样子！ 附文章一篇： 敢带你回家的男人，都靠谱 郑壮旺 今天上午收到十几年前一个学生发来的短信：我儿子于昨天晚上在北京顺产出生，感谢旺哥的鼓励和帮助，回梅州时一定带着孩子去拜访旺哥。收到短信后我回复了一句：隆重恭喜，好好休息！敢带你回家的男人，都是靠谱的。 大概在两年前，这位学生向我倾诉了她心里的苦恼：她和男朋友相恋四、五年了，一直在北京打拼，两人都到了谈婚论嫁的年纪，可男方却迟迟不将结婚的事情提上议事日程，总是以事业为重作为推托理由。她心里没底，很担心男方是和她闹着玩的，整天过得心烦意乱。我当时就问学生：他有带着你回家见他的父母吗？学生回答有。于是我告诉她：敢带你回家的男人，都是靠谱的。 自从 2011 年没有开书店以来，我一直呆在家里办公，家既是家，也是我的工作室。转行一个多月来，来家里的人明显比起前多了起来：有房产中介老板，车行老板，保险公司精英，学校老师等等。一个 30 平方米不到的客厅，简单的几张椅子和桌子，既是喝茶聊天的地方，也是谈合作讲事业的地方。值得开心的是，大家并没有因为简陋而嫌弃，来到我这里的人，大都是可以和我谈心里话的人，没有过多的场面话，可以促膝长谈，将心里想说的话都说出来，相互倾诉…… 挺喜欢我家的，因为这里安静详和，不大的空间，却可以装下我全部的友情和梦想…… 经过一个多月的布局，下一个十年的方向已经初步形成，各个行业之间看似没有丝毫联系，暗地里却是相互关联。我始终坚信：做生意就是做人。一个人如果眼睛里只有钱，将金钱置于至高无上的地位，没有亲情，没有人情，那种人肯定会活得很累很累，因为社会上的钱是赚不完的。人这一辈子，除了追求金钱以外，应该还有其它的追求，否则就太过单调了。 这几天在谈几单寿险业务，行内的资深人员告诉我：任何一家保险公司都可以放心购买，都是靠谱的，关键是看业务员靠不靠谱。细细一想，还真是那么一回事，任何一个行业都有它的规则，希望每一个行内的人都能真诚对待客户，对客户负责不单是对公司负责，其实也是在为自己负责。 经过一个多月时间的学习和尝试，对各行各业已经基本熟悉，我开始着手理清思路，将业务规范化和细致化。二手房方面，已经整理出 100 多套房源，逐渐也总结出一套自己的工作方法：不想和一些中介一样，每天带着同一批客人看好几套房子却难于成交，有意向的购买者，通过文字和图片先将房源情况了解清楚，客户都真正感兴趣了，才去看房。这样能省去很多不必要的麻烦，客户轻松自己也不会那么累。我想先服务好自己认识的人，陌生的客人暂时先不接，除非是熟人介绍来的。陌生的客人想成为我的顾客，先加微信，了解我一段时间，觉得靠谱了再找我看房。通过一个自己信任的人去找一套自己喜欢的房子，不管站在客户的角度还是中介的角度，都是比较理想的。 保险业务方面，我想通过一段时间的学习和整理，将各间保险公司的热门险种都吃透，用自己的语言将险种的大体要素归纳，让顾客在几百个字里就能读懂一个险种，客户理解得快，自己也就省事。十几年的写作经历，在整理文字这一块我显然是轻车熟路的。请大家放心的是，虽然我做保险这块业务，但我不会主动开口找你谈保险，想买保险的朋友，只有主动告诉我，我们才有可能合作。找旺哥的优势在于：不用费劲地看那长达几千上万字的条款，看完旺哥写的几百个字你就能大概理解险种的意思，同时也不用担心旺哥会夸大其辞，为了促成签单而弄虚作假。另外还有一个很大胆的设想：将每年一次的学生意外险做大。站在学校的角度应该也是支持学生购买保险的，在花钱不多的情况下买一个保障。这几天我在思考一种模式：怎样和各校老师联合起来，将学生险这块业务做强做大！这块业务不单对学校有利，对家长和学生都是有利的。只要工作模式对了，应该还是大有可为的，毕竟做得都是好事嘛！ 也许有一天，我会带着你回家泡茶聊天，希望你不要嫌弃我家的简陋——敢带你回家的男人，都是靠谱的。和靠谱的人做靠谱的事，不单会有物质上的收获，更会有精神上的愉悦！ 敢带你回家的中介就不是中介，那是朋友！ 过来泡茶吗？ QQ/ 微信：274300511 泡茶、谈牙说古的地方！
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